Jak jsme za dva roky pomohli českému B2B a B2C e‑shopu mezi přední hráče na maďarském trhu

Českému B2B a B2C e‑shopu se zásilkovým a skladovým sortimentem jsme pomohli vstoupil na maďarský trh v říjnu 2022. Na trhu v té době už prodávaly zavedené konkurenční e‑shopy a klient tak čelil nejen nulovému povědomí o značce, ale i lokální konkurenci. Klíčovou výzvou tak bylo vytvořit marketingový plán, který zajistí zviditelnění nového e‑shopu mezi etablovanými společnostmi a přivede první zákazníky. Primárním zaměřením e‑shopu zůstal i pro maďarský trh tamní B2B segment, sekundárně pak B2C zákazníci.

Cíl spolupráce

Hlavní cíl: vybudovat u cílové skupiny povědomí o e‑shopu a získat první zákazníky. Na trhu, kde dominovali zavedení hráči, bylo nutné dosáhnout rychlého zviditelnění.

Dlouhodobý cíl: postupně optimalizovat náklady na online marketing a zajistit dlouhodobě udržitelný růst. Zároveň prostřednictvím kontinuálních SEO aktivit zvýšit organickou (neplacenou) návštěvnost, a zajistit tak e‑shopu stabilní zdroj bezplatného přílivu zákazníků.

Příběh spolupráce

Vstup na maďarský trh v roce 2022 nebyl snadný. S e‑shopem jsme museli začít od nuly, v prostředí ovlivněném vysokou mírou maďarské inflace a rostoucí konkurencí. První klíčové kroky zahrnovaly spuštění PPC kampaní zaměřených na rychlé zviditelnění e-shopu a vytvoření základu pro budoucí SEO optimalizaci. S postupem času jsme strategii upravovali tak, aby reflektovala specifika trhu a změny v chování zákazníků.

Použité strategie a taktiky

PPC kampaně:

Performance Max (PMax) pro maximalizaci vizibility napříč platformami.
Shopping kampaně zaměřené na konkrétní produkty.
Brandové kampaně ve vyhledávání pro zajištění rozpoznatelnosti značky.
Remarketing pro oslovení uživatelů, kteří již navštívili web.

SEO aktivity:

SEO audit pro odhalení technické a obsahové kvality webu.
Technické SEO.
On-page optimalizace zaměřená na zlepšení struktury webu a obsahu.
Linkbuilding pro zvýšení autority domény.

Použité nástroje:

GA4, Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads, Ahrefs, Google Search Console.

Hmatatelné výsledky

Během dvou let se podařilo dosáhnout mimořádných výsledků, které jasně prokazují efektivitu zvolené strategie:

16násobný nárůst tržeb:

Podle údajů z Google Analytics se nám od prosince 2022 (první měsíc měření dat), do konce listopadu 2024 podařilo zvýšit celkové tržby e-shopu více než 16x.

Radikální zlepšení PNO (podíl nákladů na obratu):

Prosinec 2022: 373,01 % – vysoké počáteční náklady na akvizici.
Listopad 2024: 25,49 % – udržitelná efektivita.

Růst organické návštěvnosti:

Organickou (neplacenou) návštěvnost se nám díky kontinuálním SEO aktivitám podařilo od dubna 2023 do listopadu 2024 zvýšit o více než 400 %.
Podíl organické návštěvnosti vůči celkové návštěvnosti e-shopu se z 5 % v dubnu 2023 zvýšil na 19 % v listopadu 2024.

Významný obrat v Meta Ads:

V září 2023 jsme českého PPC specialistu doplnili lokálním maďarským specialistou na online marketing e‑shopů. Zvláště u Meta Ads měl tento krok obrovský efekt, tržby se postupně zvýšily 236x (data z listopadu 2024).
PNO se snížil z 356 % (leden 2023) na 18,75 % (listopad 2024).

Klíčové momenty

Překonání inflace: V roce 2023 zasáhla Maďarsko rekordní míra inflace, která měla dopad na nákupní chování zákazníků. Díky flexibilitě a přizpůsobení kampaní se nám podařilo dosáhnout růstu e-shopu i v této náročné době.
Vstup čínského tržiště Temu na maďarský trh: Zvýšená míra konkurence znamenala nárůst cen za prokliky. Bylo nutné upravit strategii a pravidelně revidovat rozpočty, aby klient udržel svoji tržní pozici.
Lokální maďarští specialisté na online marketing: Od září 2023 začali PPC kampaně spravovat primárně lokální specialisté. To vedlo k ještě lepšímu využití rozpočtu a optimalizaci kampaní.

Závěr

Během dvou let se našemu týmu specialistů na zahraniční online marketing podařilo transformovat e‑shop z nováčka na stabilního hráče na maďarském trhu. Díky kombinaci PPC a SEO strategií vzrostly tržby 16krát, PNO se snížilo na dlouhodobě udržitelnou úroveň a organická návštěvnost se zlepšila o více než 400 %.

Příběh českého B2B a B2C e-shopu ukazuje, že i na silně konkurenčním maďarském trhu je možné dosáhnout významného růstu. Podmínkou je zapojení lokálních specialistů na PPC marketing a efektivně nastavené a kontinuálně optimalizované strategie.

Máte e-shop a výsledky prodejů neodpovídají vašim představám a očekávání? Obraťte se na specialisty na zahraniční online marketing z NK Expand. Pomohou vašemu e-shopu uspět nejen v Česku, ale i v dalších evropských zemích.